銷(xiāo)量陷入低迷的五菱宏光MINI EV瞄準(zhǔn)鄉(xiāng)村市場(chǎng)。5月22日，五菱汽車(chē)發(fā)布公告顯示，為更好滿足群眾出行生活需求，促進(jìn)鄉(xiāng)村新能源市場(chǎng)消費(fèi)，五菱宏光MINI EV家族最高降價(jià)1.3萬(wàn)元。此前，宏光憑借MINI EV低價(jià)入市，曾奪得全球小型純電動(dòng)汽車(chē)銷(xiāo)冠，更將自身打造成“網(wǎng)紅”車(chē)型。不過(guò)，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，國(guó)內(nèi)微型車(chē)市場(chǎng)份額收縮，五菱宏光MINI EV的銷(xiāo)量開(kāi)始下滑，此時(shí)選擇“下鄉(xiāng)”或許是重新尋路的開(kāi)始。

(資料圖)

官降“下鄉(xiāng)”

售價(jià)不到3萬(wàn)元的五菱宏光MINI EV又回來(lái)了。

根據(jù)五菱宏光發(fā)布的價(jià)格表顯示，宏光Air ev四座300km進(jìn)階版車(chē)型降價(jià)1.3萬(wàn)元，售價(jià)降至6.98萬(wàn)元。而Air ev四座300km標(biāo)準(zhǔn)版、兩座300km進(jìn)階版、兩座300km標(biāo)準(zhǔn)版則降價(jià)1萬(wàn)元，降后售價(jià)分別為6.68萬(wàn)元、6.58萬(wàn)元和5.78萬(wàn)元。此外，“網(wǎng)紅”車(chē)型宏光MINI EV 300km玩咖款、300km玩樂(lè)款、200km玩咖款及200km玩樂(lè)款均降價(jià)6000元，降后售價(jià)分別為6.38萬(wàn)元、6.18萬(wàn)元、5.18萬(wàn)元和4.98萬(wàn)元。

除上述車(chē)型降價(jià)外，宏光MINI EV家族車(chē)型起售價(jià)也回歸至3萬(wàn)元以下?！澳壳癕INI EV輕松款售價(jià)為2.98萬(wàn)元，此前售價(jià)為3.28萬(wàn)元?！币晃晃辶馄?chē)4S店銷(xiāo)售人員對(duì)北京商報(bào)記者表示，不過(guò)該車(chē)型為限時(shí)優(yōu)惠，優(yōu)惠時(shí)間為5月22日-6月30日。

2020年7月，宏光MINI EV正式上市，憑借2.88萬(wàn)元的超低售價(jià)，被稱為“國(guó)民代步車(chē)”。不過(guò)，去年3月受原材料漲價(jià)等因素影響，宏光MINI EV上調(diào)售價(jià)，起售價(jià)也突破3萬(wàn)元。對(duì)于本次降價(jià)，五菱汽車(chē)方面在公告中表示：“國(guó)家發(fā)改委、國(guó)家能源局發(fā)布《關(guān)于加快推進(jìn)充電基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè) 更好支持新能源汽車(chē)下鄉(xiāng)和鄉(xiāng)村振興的實(shí)施意見(jiàn)》，鼓勵(lì)新能源汽車(chē)企業(yè)支持農(nóng)村地區(qū)購(gòu)買(mǎi)使用新能源汽車(chē)。五菱率先響應(yīng)國(guó)家號(hào)召，宣布五菱宏光MINI EV家族最高直降1.3萬(wàn)元，打響新能源汽車(chē)下鄉(xiāng)第一槍。”五菱汽車(chē)相關(guān)人士則表示，小型新能源汽車(chē)將成為促進(jìn)鄉(xiāng)村地區(qū)新能源汽車(chē)推廣應(yīng)用的重要力量，而宏光MINI EV好開(kāi)、好停、好省錢(qián)，憑借突出的便利性、低使用成本及安全性解決人們短途出行痛點(diǎn)。

北京商報(bào)記者了解到，本次限時(shí)優(yōu)惠至2.98萬(wàn)元的車(chē)型為“MINI EV輕松款”，續(xù)航里程僅為120公里。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，該車(chē)型120公里的續(xù)航里程，在目前基本400公里起步的純電動(dòng)汽車(chē)市場(chǎng)上并不占優(yōu)勢(shì)。但在鄉(xiāng)村市場(chǎng)使用場(chǎng)景上看，120公里續(xù)航的宏光MINI EV能夠滿足日常短途代步需求。

開(kāi)源證券發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，目前國(guó)內(nèi)一線城市新能源汽車(chē)滲透率已超50%，但部分三四線城市滲透率不足10%，新能源汽車(chē)下鄉(xiāng)激發(fā)的市場(chǎng)空間巨大?！拔辶夂旯饨档褪蹆r(jià)門(mén)檻也是更好為新能源汽車(chē)下鄉(xiāng)做準(zhǔn)備?！背擞密?chē)市場(chǎng)信息聯(lián)席會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)崔東樹(shù)表示，今年3月，中等城市純電動(dòng)汽車(chē)滲透率升至23%，縣鄉(xiāng)市場(chǎng)則提升至17%，但依舊還有很大增長(zhǎng)空間。

銷(xiāo)量承壓

事實(shí)上，本次宏光MINI EV全系“下鄉(xiāng)”的背后，也與其面臨的銷(xiāo)量壓力不無(wú)關(guān)系。

2020年7月上市后，五菱宏光MINI EV憑借微型車(chē)定位及2.88萬(wàn)元的起售價(jià)，一時(shí)間收獲不少粉絲，上市20天銷(xiāo)量便突破1.5萬(wàn)輛；2021年，宏光MINI EV銷(xiāo)量超過(guò)42.6萬(wàn)輛；2022年該車(chē)型以55.4萬(wàn)輛的成績(jī)奪得全球小型純電汽車(chē)銷(xiāo)量冠軍，在五菱汽車(chē)年銷(xiāo)量的貢獻(xiàn)度近1/3。數(shù)據(jù)顯示，上市以來(lái)，五菱宏光MINI EV累計(jì)銷(xiāo)量已超110萬(wàn)輛。

然而，從去年四季度開(kāi)始，宏光MINI EV開(kāi)始后勁不足。數(shù)據(jù)顯示，去年10-12月，五菱宏光MINI EV銷(xiāo)量同比分別下滑13.8%、20.8%和31.7%；今年一季度，該車(chē)型銷(xiāo)量同比下滑26.3%；今年4月，銷(xiāo)量同比下滑27.4%，月銷(xiāo)量從5萬(wàn)輛降至不足2萬(wàn)輛。

事實(shí)上，本次官降前，宏光MINI EV便已變相降低購(gòu)車(chē)門(mén)檻。今年5月，上汽通用五菱針對(duì)宏光MINI EV推出“電池月付”購(gòu)車(chē)方案。據(jù)了解，用戶使用該購(gòu)車(chē)方案后，宏光MINI EV官方指導(dǎo)價(jià)為3.28萬(wàn)元的車(chē)型，首付僅需1.98萬(wàn)元便可提車(chē)。

中國(guó)汽車(chē)流通協(xié)會(huì)專(zhuān)家委員會(huì)成員顏景輝認(rèn)為，近年來(lái)部分車(chē)企涌入小型車(chē)市場(chǎng)，讓該細(xì)分市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇。同時(shí)，國(guó)內(nèi)電動(dòng)汽車(chē)市場(chǎng)“上攻”，也讓小型車(chē)市場(chǎng)份額進(jìn)一步萎縮，給五菱宏光造成一定壓力。數(shù)據(jù)顯示，今年一季度，純電動(dòng)車(chē)型銷(xiāo)量達(dá)108萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)13.2%。其中，A00級(jí)電動(dòng)車(chē)銷(xiāo)量為13.1萬(wàn)輛，同比下滑55.1%。

除純電動(dòng)車(chē)型市場(chǎng)銷(xiāo)量結(jié)構(gòu)調(diào)整影響外，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，近期宏光MINI EV全系車(chē)型在定位上的偏差，導(dǎo)致其在享受細(xì)分市場(chǎng)紅利后，銷(xiāo)量顯現(xiàn)疲態(tài)。此前，宏光MINI EV“走紅”后，五菱汽車(chē)開(kāi)始為其豐富產(chǎn)品矩陣。同時(shí)，五菱宏光開(kāi)始將目標(biāo)瞄準(zhǔn)“打開(kāi)年輕人車(chē)生活的最好方式，要把車(chē)子當(dāng)做一件潮流單品”。相繼推出宏光MINI EV敞篷版、宏光MINI EV GAMEBOY等車(chē)型，售價(jià)也不斷上探。在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，五菱汽車(chē)為宏光MINI EV在性價(jià)比、代步等關(guān)鍵詞外貼上“個(gè)性化”標(biāo)簽，帶來(lái)的社交屬性確實(shí)能夠提升一定溢價(jià)能力。但目前國(guó)內(nèi)各車(chē)企推出的純電動(dòng)車(chē)型均在智能化和個(gè)性化上下功夫，能夠給消費(fèi)者提供更多新鮮感，而這也讓宏光MINI EV遭遇瓶頸期。此時(shí)，宏光MINI EV選擇“下鄉(xiāng)”，對(duì)五菱汽車(chē)來(lái)說(shuō)，或許渠道下沉更重要。

北京商報(bào)記者 劉洋 劉曉夢(mèng)

關(guān)鍵詞：