比網(wǎng)購(gòu)價(jià)低、滿減優(yōu)惠……5月13日，在“秀美安順 夏日爽爽惠民消費(fèi)季”海爾下鄉(xiāng)消費(fèi)促進(jìn)節(jié)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，商家與政府聯(lián)合促銷(xiāo)，吸引眾多消費(fèi)者前來(lái)選購(gòu)。

一季度，國(guó)美聯(lián)合海爾、美的等九大家電品牌，陸續(xù)在全省推出促銷(xiāo)活動(dòng)，銷(xiāo)售額突破2億元，同比增長(zhǎng)23.3%。單個(gè)品牌同樣表現(xiàn)不俗，如海爾貴州區(qū)域銷(xiāo)售額勁增20%。

隨著省商務(wù)廳攜手國(guó)美、蘇寧等知名家電行業(yè)推動(dòng)的家電下鄉(xiāng)、以舊換新、擴(kuò)大綠色產(chǎn)品供給等政策落實(shí)，家電行業(yè)找到新的消費(fèi)支點(diǎn)，需求進(jìn)一步釋放，景氣度持續(xù)向上，行業(yè)升級(jí)步伐加快，高端化、智能化、品質(zhì)化成為家電發(fā)展的大趨勢(shì)。

“家電下鄉(xiāng)”拉動(dòng)消費(fèi)政策發(fā)力

“冰箱、電視、洗衣機(jī)……海爾補(bǔ)貼換新機(jī)。”5月初，在息烽縣小寨壩王家坪村的一塊空地上，海爾專(zhuān)賣(mài)店的工作人員將新家電布展于此，同時(shí)挨家挨戶(hù)上門(mén)宣傳補(bǔ)貼政策。

“家電直接拉到村民面前，能看到實(shí)體家電，他們也更放心。”海爾家電下鄉(xiāng)工作人員王飛已經(jīng)在海爾干了十多年，這樣傳統(tǒng)且直接的家電進(jìn)村方式，海爾三年前就開(kāi)始大力推進(jìn)。

家電下鄉(xiāng)政策是促進(jìn)社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)、提高居民生活質(zhì)量、擴(kuò)大農(nóng)村消費(fèi)的一項(xiàng)重要舉措。早在2009年，貴州就與全國(guó)同步以政策補(bǔ)貼的形式推動(dòng)家電下鄉(xiāng)。

“如今的家電下鄉(xiāng)在消費(fèi)環(huán)境和條件上有了明顯的變化，商品逐漸從消費(fèi)品類(lèi)拓展轉(zhuǎn)向消費(fèi)品質(zhì)提升，消費(fèi)者從‘有沒(méi)有’升級(jí)為‘好不好’的消費(fèi)需求。”蘇寧易購(gòu)貴州地區(qū)管理中心線下運(yùn)營(yíng)中心總經(jīng)理馬建說(shuō)。

從政府與家電企業(yè)攜手推出的系列舉措來(lái)看，貴州家電下鄉(xiāng)并不只著眼于刺激需求、擴(kuò)大銷(xiāo)量，而是在兼顧“增量拓展”與“存量?jī)?yōu)化”方面都有了更多考量。

3月初，2022年“多彩貴州春暖花開(kāi)消費(fèi)季”啟動(dòng)，家電消費(fèi)成為今年促銷(xiāo)第一棒，家電下鄉(xiāng)活動(dòng)也采取了更靈活多變的補(bǔ)貼形式。

“除了切實(shí)可行的優(yōu)惠方式外，家電下鄉(xiāng)的關(guān)鍵點(diǎn)仍是如何讓廣大農(nóng)村消費(fèi)者參與到活動(dòng)中來(lái)。”國(guó)美電器貴州區(qū)域分公司總經(jīng)理周明飛介紹，4月以來(lái)，國(guó)美電器貴州區(qū)域的工作人員就一直與黔南、黔東南、遵義等地方商務(wù)部門(mén)積極對(duì)接，雙方都希望今年陸續(xù)推出更優(yōu)質(zhì)的“家電下鄉(xiāng)”方案。

“以舊換新”聚焦需求結(jié)構(gòu)升級(jí)

“最近搞活動(dòng)，消費(fèi)者不僅可以用舊家電抵100元至500元，還可以額外領(lǐng)消費(fèi)券減免，最多能優(yōu)惠5000元。”貴陽(yáng)市一家海爾專(zhuān)賣(mài)店負(fù)責(zé)人周儒蓮說(shuō)。

周儒蓮口中的活動(dòng)，正是由省商務(wù)廳攜手貴州海爾分公司共同舉辦的“2022年貴州省海爾家電換新消費(fèi)節(jié)”，活動(dòng)推出了11檔消費(fèi)券以及舊家電回收抵扣、高端買(mǎi)贈(zèng)等多種內(nèi)容豐富的優(yōu)惠促銷(xiāo)?；顒?dòng)推出以來(lái)，貴州海爾分公司已發(fā)放11698張消費(fèi)券，1279用戶(hù)用券抵扣換新，2234名用戶(hù)參與舊家電換新。

“消費(fèi)升級(jí)助推家電市場(chǎng)加快更新迭代速度，尤其是農(nóng)村市場(chǎng)，家電換新大有可為。”貴州海爾分公司總經(jīng)理趙雷說(shuō)。

另一邊，在貴陽(yáng)國(guó)美電器噴水池店內(nèi)，家電以舊換新活動(dòng)同樣火熱。用戶(hù)通過(guò)線上app報(bào)名收舊、商家免費(fèi)上門(mén)拆機(jī)、消費(fèi)者購(gòu)新機(jī)享100元至400元補(bǔ)貼，如此流程反復(fù)，每天都有數(shù)十名用戶(hù)用上新家電。

數(shù)據(jù)顯示，2021年，國(guó)美電器貴州分公司家電回收單量2.34萬(wàn)單，換新電器1.3萬(wàn)單，總轉(zhuǎn)化金額近5000萬(wàn)元。

高端化、節(jié)能化消費(fèi)趨勢(shì)突顯

“當(dāng)前，家電行業(yè)已進(jìn)入增量轉(zhuǎn)為存量時(shí)代，新的突破口在于怎么做優(yōu)存量。”馬建說(shuō)，打造高端品牌，擴(kuò)列高端產(chǎn)品線，進(jìn)行高端價(jià)值輸出與引導(dǎo)，種種現(xiàn)象都表明家電行業(yè)正在迎接自己的“新經(jīng)濟(jì)時(shí)代”。

蘇寧易購(gòu)貴州地區(qū)一季度的數(shù)據(jù)印證了馬建的觀點(diǎn)，客流量與同期相比縮減了50%，但客單價(jià)較原來(lái)增長(zhǎng)60%，實(shí)現(xiàn)盈利。

在面臨新的市場(chǎng)挑戰(zhàn)之下，家電企業(yè)均試圖通過(guò)升級(jí)產(chǎn)品來(lái)尋找新的增長(zhǎng)空間。在產(chǎn)品表現(xiàn)上，除了基本功能滿足之外，消費(fèi)者對(duì)健康功能、工業(yè)設(shè)計(jì)、智慧物聯(lián)等方面的關(guān)注度不斷增加。

與此同時(shí)，場(chǎng)景化、一體化等新的家電服務(wù)銷(xiāo)售方式已經(jīng)在貴州各大門(mén)店嶄露頭角。海爾在推出高端品牌卡薩帝后，開(kāi)始以三翼鳥(niǎo)品牌開(kāi)辟?gòu)馁u(mài)產(chǎn)品到賣(mài)場(chǎng)景的新賽道，提供陽(yáng)臺(tái)、廚房、浴室等智慧家庭全場(chǎng)景解決方案。截至目前，三翼鳥(niǎo)在貴州服務(wù)超過(guò)1萬(wàn)戶(hù)消費(fèi)群體，銷(xiāo)售額7000萬(wàn)元。

“高端路線是家電產(chǎn)業(yè)走向高質(zhì)量發(fā)展的必由之徑。”趙雷說(shuō)，家電的高端化勢(shì)必推動(dòng)上下游全產(chǎn)業(yè)鏈的升級(jí)，包括核心零部件技術(shù)的領(lǐng)先，企業(yè)站得越高，產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)性才會(huì)越強(qiáng)。

關(guān)鍵詞： 家電下鄉(xiāng) 拉動(dòng)消費(fèi)政策發(fā)力 家電進(jìn)村方式 消費(fèi)品類(lèi)拓展