“這個代理權(quán)必須要拿下!”浙江海寧榮大母嬰用品商行負(fù)責(zé)人簡守黨2月底做的這個決定，現(xiàn)在看來確實大程度緩解了他的壓力，他不禁欣慰于決策的果斷和堅持。“2月底，我們已經(jīng)認(rèn)識到疫情的全球影響，所以想要在奶粉代理品中一定要再增加本土生產(chǎn)的品牌。”出于該考量，簡守黨用最短的時間促成了君樂寶兩個系列產(chǎn)品的代理，首批就打去了50萬元左右的貨款。

斷貨最可怕!1月中下旬爆發(fā)的疫情率先導(dǎo)致國內(nèi)物流受阻，讓簡守黨一樣的奶粉代理商們遭遇貨品向終端供應(yīng)不及的挑戰(zhàn)，而如今蔓延至全球的疫情，讓代理商們不得不未雨綢繆：進口品牌奶粉的生產(chǎn)供應(yīng)能得到保障嗎?

對這個問題，劉瑩(化名)最近已感覺吃力，她的客戶們發(fā)來代購日本奶粉的需求，可是受到物流影響，作為個體代購商的劉瑩，即便她給每盒奶粉加上了20元的物流成本費，通過其他渠道來運送，但最終結(jié)果仍然是無法保證到貨時間，很多老客戶們也被迫放棄了等待，轉(zhuǎn)頭去尋找其他可替代的奶粉品牌。

海關(guān)總署近日發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，今年1-2月，國內(nèi)共進口嬰幼兒配方奶粉4.57萬噸，同比下降3.3%;進口額6.83億美元，同比下降4.9%。平均價格為14942美元/噸，同比下降1.6%。去年全年，中國共進口嬰配粉34.55萬噸，同比增加6.5%。

作為剛需產(chǎn)品，奶粉需求量并不會因疫情而得到明顯抑制，而在供應(yīng)鏈?zhǔn)艿教魬?zhàn)之下，一些市場被空了出來。機遇會花落誰家?一位規(guī)模型奶粉企業(yè)總經(jīng)理向本報記者表示：“國產(chǎn)品牌的小小春天來了”。

補位

今年2月有10天時間，簡守黨遭遇了一場奶粉庫存斷檔期，終端急著要貨，可是品牌方的貨卻供應(yīng)不上來，作為中間方的簡守黨心急如焚。他叫上兩個工作人員去合作的母嬰店去調(diào)貨，再后來實在調(diào)不過來，他自己雇用了一輛貨車，辦理了通行證，去品牌方的倉庫拉來了一車奶粉，這才續(xù)了供應(yīng)。“有貨才是王道”。簡守黨最近常常把這句話掛在嘴邊，尤其是看到一些代理商同行們的倉庫里出現(xiàn)斷貨后，他更加堅持要備足貨。“在浙江這一帶，10款奶粉就有2到3款是缺貨的。”根據(jù)他的觀察，缺貨并不是生產(chǎn)源頭造成的，而是因為防疫要求升級帶來生產(chǎn)效率的降低和物流運輸時間拉長，“多是小品牌因為供應(yīng)實力薄弱而出現(xiàn)缺貨，有進口品牌，也有國產(chǎn)品牌。”

在諸多線上平臺，變化也在悄然發(fā)生。簡守黨在此前合作的兩家跨境購平臺上又尋找到了新商機?？缇迟徠脚_的奶粉貨源更多的依賴國外市場，不過受到物流方式和成本上漲的原因，一些進口貨品供應(yīng)無法得到保證，平臺還會特別標(biāo)注“慎重購買”。特殊狀況也促成了平臺與簡守黨的合作，“我和這些線上平臺去談，一年保證指定的交易量，而平臺要做的就是保證不給同品牌其它經(jīng)銷商開端口，雙方各取所需。”

終端與線上平臺的供應(yīng)問題使得貨架上留出了空位，誰能迅速補位?嬰幼兒配方奶粉行業(yè)本已是紅海，企業(yè)之間的競爭白熱化、獲客成本高昂，此時空出來的市場必讓各家興奮不已。簡守黨把機會給了國內(nèi)生產(chǎn)加工的本土品牌，而且選擇知名度較高、規(guī)模型企業(yè)，“大品牌有保障”也是簡守黨在疫情期間領(lǐng)域到的真理。

“我們行業(yè)里也在說，國產(chǎn)品牌的小小春天來了，我們是有這種感覺的，”一位規(guī)模型國產(chǎn)奶粉企業(yè)總經(jīng)理在接受本報記者采訪時進而介紹，春天萌芽在下沉市場，首先，下沉市場本是該品牌與外資巨頭錯位競爭的大本營;其次，疫情期間，下沉市場的物流供應(yīng)受阻問題相比一二線城市更加凸顯，這給本就具備人員、供應(yīng)優(yōu)勢的該企業(yè)帶來了機會。“作為民生保障類企業(yè)，我們的生產(chǎn)一天都沒有停過，供應(yīng)方面因為個別地區(qū)和區(qū)域?qū)τ谡呃斫獾牟煌蛨?zhí)行上的差異，也遇到了些障礙，但是也做到了盡量保供。”

囤貨

讓本土品牌感知到的春風(fēng)，是否也吹拂到了外資奶粉品牌身上?外資品牌們近日陸續(xù)發(fā)布的一季度業(yè)績超過了預(yù)期。4月21日，達能發(fā)布的一季度業(yè)績顯示實現(xiàn)整體銷售收入約62.42億歐元，同比增長3.7%，其中專業(yè)特殊營養(yǎng)業(yè)務(wù)銷售收入同比增長7.9%，嬰幼兒營養(yǎng)品業(yè)務(wù)整體銷售收入實現(xiàn)中高個位數(shù)的增長。“受第一季度晚些時候食品儲備需求的帶動，”談及增長7.9%的原因時達能方面如是解釋。“盡管多國實施的旅行限制、香港地區(qū)口岸的關(guān)閉均對間接渠道的銷售產(chǎn)生了一定的影響，但是專業(yè)特殊營養(yǎng)業(yè)務(wù)在中國的銷售收入仍然實現(xiàn)了穩(wěn)健的增長，愛他美的市場份額也進一步提高，這得益于該品牌在快速增長的電商平臺中的強勁表現(xiàn)。”達能在中國市場擁有愛他美、諾優(yōu)能等多個知名奶粉品牌。

雅培的表現(xiàn)也并不差，該公司一季報顯示，在全球范圍內(nèi)，雅培營養(yǎng)品業(yè)務(wù)同比有機增長高達7.3%，在雅培四大業(yè)務(wù)中排名第二。“新冠疫情之下，在3月底實施居家隔離措施之前，奶粉的需求受到了帶動，這對美國市場的嬰幼兒營養(yǎng)品而言影響尤其顯著。”在中國市場，雅培還在3月初率先發(fā)布了首款有機媽媽奶粉，并推出了針對3-7歲的4段有機兒童奶粉。

達能與雅培在業(yè)績說明中均提到，一季度奶粉業(yè)務(wù)板塊業(yè)績向好都與“囤貨”有關(guān)系。二季度會怎么樣?雅培方面對外稱，“預(yù)計在二季度會出現(xiàn)一些調(diào)整”;達能董事會主席兼首席執(zhí)行官范易謀稱，全球性的封鎖措施將對第二季度的供需狀況產(chǎn)生“廣泛而深遠”的影響。據(jù)他介紹，除了3月觀察到的疫情初期出現(xiàn)的食品儲備趨勢之外，達能尚無法預(yù)測全球性的封鎖措施將對供需產(chǎn)生何種影響。

機遇

進口奶粉品牌們口中的“不確定”是否意味著本土奶粉的機會窗口就此敞開了?

上?；ü谌槠蜂N售有限公司總經(jīng)理聶雯晶這兩日正忙著推進一套新的營銷系統(tǒng)，“對我們來說，這是挺大一件事。”聶雯晶介紹，這套數(shù)字化系統(tǒng)直接針對C端客戶，企業(yè)的各項優(yōu)惠卡券能夠直接觸達C端客戶，是對“B端經(jīng)銷商或者終端傳遞給消費者”模式的升級版本。她介紹，疫情期間企業(yè)更加注重消費者與品牌粘性的增強，即便承擔(dān)成本上漲壓力也要做下去。

聶雯晶稱，疫情期間，國產(chǎn)奶粉分享的紅利確實多一些。“像我們這種中型奶粉企業(yè)，最大的優(yōu)勢就是人。我們?nèi)藢θ说姆?wù)能力非常強，在疫情期間我們能夠全部出動強化與會員體系、客戶之間最直接的溝通。”簡守黨將這樣的服務(wù)評價為“細”，越細越有機會。“越下沉市場機會越多，如果沒有足夠的人員跟蹤到市場變化，就會錯過機會。”

已經(jīng)具備品牌影響力的企業(yè)最近更是動作頻頻。君樂寶方面向記者介紹，3月，該公司推出有機奶粉新品;位于邯鄲的液態(tài)奶工廠和萬頭牧場項目也正式開工建設(shè);4月，位于唐山的2.2萬噸奶粉工廠取得了生產(chǎn)許可證;此外該公司還每月投入億元用于品牌宣傳，擴大市場份額。

乳業(yè)專家宋亮稱，“全球化”首先體現(xiàn)在原料的國際化分工，即便在國內(nèi)完成生產(chǎn)的奶粉，乳清、乳鐵蛋白、營養(yǎng)元素、油脂等近60%的原料依靠進口。“我和一些國際原料供應(yīng)商也聊過，目前供應(yīng)未受到影響，但是一定是大型企業(yè)優(yōu)先保障的。”

宋亮進一步稱，不同于2008年，如今國產(chǎn)品牌已紛紛走出國外，在海外設(shè)立牧場、工廠以及收購國外奶粉品牌。海關(guān)總署統(tǒng)計的進口嬰配粉總量中也包括國內(nèi)企業(yè)海外投資組織進口的奶粉。這部分比例也在不斷提升。宋亮粗略測算，2019年中國奶粉消費總量在85萬噸-90萬噸之間，通過傳統(tǒng)貿(mào)易進口而來的總量為35萬噸左右，通過跨境購渠道進入中國市場的約為20萬噸左右，從而測算，國內(nèi)供應(yīng)量為35萬噸左右。“疫情之下，短期物流體系承壓和生產(chǎn)到物流效率的降低會抑制供應(yīng)，但是在高度國際化的情況下，不論內(nèi)資還是外資都面臨同樣的問題。另外從奶粉貿(mào)易格局看，圍繞中國市場是所有企業(yè)的重中之重，畢竟是全球最重要的市場，所以這個時候誰都會采取措施積極保證供應(yīng)的。”宋亮說。

生產(chǎn)供應(yīng)基本公平的環(huán)境之下，本土奶粉企業(yè)的企業(yè)機會在哪?“性價比!”上述企業(yè)人士、代理商給出了同樣的答案。宋亮表示：“疫情過后，經(jīng)濟走勢的不確定下有效購買力在下降，這對于三四線以及更下沉市場中的奶粉高端化趨勢非常不利，反而將利好于以消費量為主導(dǎo)的大品牌。”

“疫情期間母乳喂養(yǎng)率提高了，消費者奶粉的使用量多少有一點降低，如何刺激消費?極致性價比。”聶雯晶介紹，這是上?；ü谌槠返呢灤?020年的主要戰(zhàn)略。

關(guān)鍵詞： 奶粉