疫情的烏云還未消散，居家成為了很多人的狀態(tài)，而在這樣的環(huán)境下，一邊是漲價(jià)一波未平一波又起，一邊是居家防控、市場停滯，兩者交織在一起,家電經(jīng)銷商卻出乎意料的淡定。

市場下滑預(yù)料之中

這個(gè)春天疫情反撲，對經(jīng)濟(jì)、生活的影響再度顯現(xiàn)。一季度家電銷售數(shù)據(jù)已經(jīng)充分說明問題，奧維云網(wǎng)《2022Q1中國家電市場復(fù)盤》數(shù)據(jù)顯示，2022年一季度，中國家電零售額約1430億元，同比下降11.1%，尤其是線上市場下降7.5%極為罕見。疫情嚴(yán)重抑制需求釋放是造成該局面的重要原因。

春節(jié)過后，由于疫情多點(diǎn)散發(fā)，國內(nèi)多地消費(fèi)活動停滯、消費(fèi)意愿疲軟。更為重要的是，物流受阻，發(fā)貨、配送等受影響嚴(yán)重。3月份國內(nèi)物流業(yè)景氣指數(shù)于一度下探至50%以下，上一次驟降還是在2020年初，即新冠疫情初次蔓延之時(shí)。對于我們個(gè)人而言，直觀的感受就是快遞不再快了，因此終端用戶都會謹(jǐn)慎下單。相反，線下現(xiàn)貨更靠譜，用戶更愿意選擇消費(fèi)。

江蘇常州家電人李總對物流方面很是擔(dān)憂：“今年很可能會斷貨，一方面是生產(chǎn)企業(yè)零配件供應(yīng)跟不上，整體產(chǎn)能受限，另一方面，物流也很難，萬一哪里有疫情，貨就不一定能過來?，F(xiàn)在發(fā)貨就很成問題，本來兩天就能過來，現(xiàn)在估計(jì)半個(gè)月都到不了貨。”

而正處于疫情中心的上海家電人王總，對于疫情下配送的影響感受更加深切。“居家封控之前，我們冷柜、大容量冰箱賣得比較好，大家都在為居家做準(zhǔn)備，但是空調(diào)還沒進(jìn)入銷售季節(jié)，3-4月的天氣并不會催生空調(diào)需求，就算是新居安裝也由于裝修進(jìn)度難以推進(jìn)而需求不足。到了上海浦東剛封控那段時(shí)間，一部分是線上銷外地，一部分銷本土，但整體銷量只有平時(shí)的50%。浦西封控后，銷量就下來更多了，因?yàn)橐呀?jīng)是處于全上海封控的狀態(tài)了。上海的銷售我們是自主配送，沒法進(jìn)行了，外地的是京東物流，但是物流速度整體放緩，出于防控需求，京東物流也有很多地方到不了。”

無論是貨運(yùn)還是配送，都成為了當(dāng)下家電人煩惱的問題。物流運(yùn)輸受困，與之相連接的企業(yè)端、銷售端、客戶端都受到很大的影響。商家由于“進(jìn)貨難、發(fā)貨慢”而導(dǎo)致訂單明顯下降、也由于封控?zé)o法正常營業(yè)，消費(fèi)者由于遲遲收不到貨而取消訂單，甚至不下單。更客觀的原因是，在疫情防控面前，最迫切的需求是日常生活物資并非家電，消費(fèi)者關(guān)注重點(diǎn)在安排生活物資。

沒有銷售下的漲價(jià)是寂寞

目前，家電行業(yè)的考驗(yàn)不僅是疫情，更有新一輪漲價(jià)潮。3月以來，多數(shù)空調(diào)企業(yè)分別發(fā)布漲價(jià)函，直至4月初，行業(yè)已經(jīng)多輪漲價(jià)。主要原因還是由于銅、鋁、ABS塑料、鋼材等原材料價(jià)格的持續(xù)上漲，成本壓力難以抵消。另一方面由于市場低迷，為提振市場、提高利潤空間，中高端產(chǎn)品成為企業(yè)主推，拉高了空調(diào)整體價(jià)格。

只是，在疫情頻發(fā)的境況，這波漲價(jià)接下來最終能否落地還為未可知。

“3月以來，我這空調(diào)均價(jià)上漲了20%，基本所有的空調(diào)都漲價(jià)了。”常州家電人李總說到，“我趕在漲價(jià)前備了一部分貨。”由于漲價(jià)函的催促，李總提前備貨，而他也表示，經(jīng)銷商備貨都比較積極。

但是隨即由于3月中旬常州疫情爆發(fā)，市場處于停滯狀態(tài)，家電終端陷入冷清。“疫情期間銷售總是受影響的，因此漲價(jià)還沒能在終端體現(xiàn)，而且我們不能出去，安裝服務(wù)也不行。”李總對于居家時(shí)的市場記憶深刻，尤其他對眼下的漲價(jià)定義為：“假漲價(jià)，沒有銷售的情況下都是喊喊而已。”

相比于封控一周就復(fù)工的李總而言，上海的王總的境遇就顯得更加窘迫，他對疫情之下漲價(jià)更為看淡。“家電目前是處于供過于求的狀態(tài)，大家都有大量庫存，我們一般不會比庫存更早提價(jià)。現(xiàn)在銷售又往下降，這個(gè)情況下漲價(jià)的可能性不大。在家電過剩狀態(tài)下，商家互相之間競爭都是要想辦法比對方賣得更多。當(dāng)然過去一年原材料漲價(jià)效應(yīng)會顯現(xiàn)，但不是現(xiàn)在，現(xiàn)在的漲價(jià)主要還是針對代理商，催促讓我們備貨。整個(gè)市場供應(yīng)足的話，終端不會馬上跟風(fēng)漲價(jià)，除非他的庫存全部消化完，再要進(jìn)貨，他的成本上升，那么這個(gè)時(shí)候才會提價(jià)。而且還要看今年旺季市場啟動得怎么樣，因?yàn)楸仨氂惺袌鲂枨?，才能提價(jià)，整個(gè)社會的庫存起碼消耗得見底的情況下，才可能漲價(jià)。”

從經(jīng)銷商反饋來看，當(dāng)市場停滯，漲價(jià)也就沒有了支撐。他們都盼望著疫情早日結(jié)束，生產(chǎn)物流銷售恢復(fù)正常。就像家電人李總在常州解封后，立馬進(jìn)入了忙碌狀態(tài)，“前陣子積壓的事情要消化掉”。而上海的王總也在居家辦公，相比2020年疫情期間公司ERP系統(tǒng)、運(yùn)作體系更成熟，狀態(tài)更好，數(shù)字化的應(yīng)用使得居家并不是停工。

關(guān)鍵詞： 家電經(jīng)銷商 家電零售額 市場復(fù)盤 裝修進(jìn)度