2022年上半年,泰康人壽創(chuàng)新的超級體驗式營銷模式引發(fā)市場熱烈反響,上半年超體全場景參觀量突破200萬人次。超體放量,帶動泰康人壽新單價值增速領(lǐng)先市場,助推幸福有約、HWP人力跑出歷史最快速度,檢驗了“長壽時代 泰康方案”下高效協(xié)同戰(zhàn)略的市場競爭力。

商業(yè)模式創(chuàng)新 帶來一場銷售革命

泰康正在引領(lǐng)一個嶄新的商業(yè)模式。“長壽時代 泰康方案”將虛擬保險與實(shí)體醫(yī)養(yǎng)相結(jié)合,不僅為客戶提供了老齡化社會的長壽、健康、財富一攬子解決方案,也孵化出一種革命性的壽險銷售模式——超級體驗式營銷。

傳統(tǒng)銷售模式下,保險代理人銷售的就是一張法律合同,保險對客戶而言只是一個虛擬概念,難以切身體會其功用。而在泰康大健康商業(yè)模式下,客戶可以在養(yǎng)老社區(qū)、自建醫(yī)院這些醫(yī)養(yǎng)實(shí)體里參觀、體驗,切實(shí)感受保險的保障作用。這種場景式、沉浸式的體驗銷售模式下,傳統(tǒng)銷售的“聽一聽”“說一說”轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;看一看”,解決了銷售領(lǐng)域諸多痛點(diǎn)。

此外,在這種體驗式場景中,保險銷售的外延得以拓展。過去,保險只是解決一個家庭的需求。今天,客戶入住泰康養(yǎng)老社區(qū)之后,醫(yī)養(yǎng)康寧四位一體,終極需求得到解決,服務(wù)對象進(jìn)而擴(kuò)大到其整個家族。這就大大延展了客戶的外延,拓展了銷售的邊界。

而且,超體營銷模式對客戶自身也是一種保護(hù)機(jī)制。醫(yī)養(yǎng)實(shí)體,客戶摸得著,看得見,感受真切。這就有效避免了客戶被某些營銷行為的夸大宣傳所誤導(dǎo)。

所以,說超體為壽險銷售帶來一場革命,并不為過。

超體營銷充分實(shí)現(xiàn)了泰康大健康生態(tài)體系的協(xié)同作用。泰康已經(jīng)全國布局26城29家醫(yī)養(yǎng)社區(qū)以及5個國際醫(yī)學(xué)中心,構(gòu)建起超體營銷的核心場景。此外,總部大廈、拜博口腔、紀(jì)念園以及正在建設(shè)的大健康中心、遍及全國的“健保通”醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)又構(gòu)建了全場景的實(shí)體參觀。

泰康保險集團(tuán)董事長兼CEO陳東升認(rèn)為,超級體驗是一個乘數(shù)效應(yīng)。體驗式銷售依托強(qiáng)大的醫(yī)養(yǎng)康寧服務(wù)體系會促進(jìn)保險銷售,保險銷售帶來客戶又繁榮了醫(yī)養(yǎng)康寧實(shí)體,這是一個價值鏈的協(xié)同,這就是泰康的閉環(huán)生態(tài)鏈。世界上所有的商業(yè)模式,只有深耕價值鏈,才有協(xié)同效應(yīng),才有乘數(shù)效應(yīng)。

超體 壽險轉(zhuǎn)型第一抓手

泰康人壽踐行集團(tuán)高效協(xié)同戰(zhàn)略的抓手就是超體,超體讓這一戰(zhàn)略優(yōu)勢轉(zhuǎn)為發(fā)展動能。

上半年,泰康人壽三大超體全面放量:超體參觀破200萬人次;自建超體場景遍地開花,“健康閉環(huán)”初現(xiàn)崢嶸:大健康中心加快落地,健保通網(wǎng)絡(luò)突破2700家,VR云超體訪問突破70萬人次;幸福有約累計件數(shù)突破15萬,高客規(guī)模穩(wěn)居金融保險第一梯隊,HWP人力突破萬人。

堅持超體統(tǒng)領(lǐng)一切,泰康人壽形成了超體銷售、超體增員、超體培訓(xùn)全新營銷模式,超體場景日益豐富,超體標(biāo)準(zhǔn)化穩(wěn)步推進(jìn)。三超模式下,完善系統(tǒng)配套建設(shè),實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)數(shù)據(jù)沉淀,全面提高超體效能。各渠道打造特色化超體樣本,推動超體放量,實(shí)現(xiàn)品牌升級。

超體,已成為壽險轉(zhuǎn)型的新賽道。今天,超體成為了泰康幸福有約、泰康之家、HWP三張名片的最佳展臺,也是泰康人壽打造最大高客的第一平臺,更是攻克“健康閉環(huán)”的戰(zhàn)略高地。新五年,隨著泰康大健康布局日益加快,超體之花必將綻放得更加絢爛。

免責(zé)聲明：市場有風(fēng)險，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。

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