一百年前,香奈兒在法國設(shè)計(jì)出第一款露腳踝的小黑裙,把女性從繁瑣的胸衣桎梏下解放出來,引領(lǐng)了女性穿衣自由的革命。

改革開放初期的深圳,也有這樣一對(duì)夫妻,在國內(nèi)時(shí)尚產(chǎn)業(yè)起步的最初期就敏銳的捕捉到未來的風(fēng)向,推出最早的時(shí)尚職業(yè)裝,以合體的剪裁、講究的面料一改九十年代深色肥大沉悶的職業(yè)裝風(fēng)格。

這就是深圳著名服裝品牌馬天奴,從成立之初,其創(chuàng)始人吳穗平、黃一純夫婦就以做“中國的香奈兒”為愿景,在時(shí)尚潮流把控、設(shè)計(jì)領(lǐng)域,黃一純有絕對(duì)的話語權(quán),吳穗平則負(fù)責(zé)企業(yè)戰(zhàn)略、市場營銷,夫妻二人配合無間,正在慢慢把企業(yè)愿景變成現(xiàn)實(shí)。

在疫情當(dāng)前,在不少企業(yè)還在生死線上苦苦掙扎之時(shí),馬天奴已經(jīng)率先布局,打造時(shí)尚會(huì)所傳遞美美與共的審美理念與生活方式。

從服裝到時(shí)尚會(huì)所,

馬天奴的品牌進(jìn)擊之路

敢闖敢拼是企業(yè)家的底色,馬天奴從一家批發(fā)廠到形成如今高級(jí)女裝品牌馬天奴MY TENO,高級(jí)定制成衣品牌阿丹娜La Danum以及新銳輕奢品牌KODICE“三足鼎立”的時(shí)尚帝國格局,吳穗平、黃一純夫婦成為中國高級(jí)定制服裝代表人物。

吳穗平對(duì)美的追求與思考從未止步,如同他在馬天奴的司歌《照亮未來》傳達(dá)的理念一樣,“完美,才能與經(jīng)典接觸。浪漫,才能與時(shí)尚同步。創(chuàng)新,才能與奢華共舞。”

一直以來,馬天奴以經(jīng)典的服裝風(fēng)格傳統(tǒng)演繹出女性典雅和高貴氣質(zhì),注重女性的柔美曲線,流暢的線條及華麗精致的面料,典雅的圖案和精美的繡飾,淋漓盡致地表達(dá)了頂級(jí)品牌卓越的品質(zhì),深獲高品質(zhì)人群的喜愛。

不過,突如其來的疫情為服裝產(chǎn)業(yè)帶來巨大的沖擊。以最近幾年增長勢(shì)頭迅猛的快消服裝為例,ZARA母公司Inditex集團(tuán)旗下三個(gè)品牌Bershka、Pull&Bear和Stradivarius已經(jīng)相繼宣布關(guān)閉線下門店和電商渠道。

“時(shí)裝品牌疫情后都受到了很大的挑戰(zhàn),但馬天奴一直都在積極應(yīng)對(duì),通過線上線下的一體化運(yùn)營,仍然取得了不錯(cuò)的成績。”馬天奴時(shí)尚集團(tuán)副董事長、創(chuàng)意總監(jiān)黃一純女士此前介紹,早在2020年,馬天奴就和哥本哈根皮草的合作相得益彰,得力于哥本哈根皮草在全國乃至全球所代表的高品質(zhì)形象,在與哥本哈根皮草合作的更高級(jí)的時(shí)裝中幫助消費(fèi)者提升更大的信心。

持續(xù)與時(shí)俱進(jìn),保持對(duì)時(shí)尚、對(duì)客群變化的敏感,面對(duì)后疫情時(shí)代,不少實(shí)體企業(yè)發(fā)展舉步維艱,尤其是店鋪類線下銷售規(guī)模銳減,對(duì)于整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化,吳穗平說,方向、趨勢(shì)是最重要的,但是方法更重要。

“沒有不好的市場,只有不好的營銷。”吳穗平說,把現(xiàn)在的相對(duì)優(yōu)勢(shì)變成整合優(yōu)勢(shì)才是最重要的,這也就意味著經(jīng)營者要去適應(yīng)整個(gè)時(shí)代的變化,必然要把管理和決策放在首位。

鎖定有效客群需求,馬天奴不斷創(chuàng)新,大力發(fā)展購物中心、百貨店,布局美學(xué)生活體驗(yàn)館等,建立培訓(xùn)機(jī)制、加強(qiáng)銷售人才培養(yǎng),多管齊下,不斷進(jìn)行渠道優(yōu)化。

“美美與共”理念

與員工、顧客建立情感連接

創(chuàng)業(yè)以來,吳穗平夫婦保持著閱讀的習(xí)慣。“莫泊桑在《人生》中寫道,生活永遠(yuǎn)不可能像你想象的那么好,但也不會(huì)像你想的那么糟。而《基督山伯爵》的結(jié)尾也有類似的態(tài)度,人類的全部智慧就包含在這五個(gè)字里面:等待和希望。”吳穗平對(duì)這些經(jīng)典名著記憶猶新,信手拈來,正是這些大量閱讀,堅(jiān)持不斷地學(xué)習(xí),提升了他審美的品味,給予他不迷茫、堅(jiān)持的力量,也讓他時(shí)刻保持著敏銳的市場嗅覺。

吳穗平要做的就是根據(jù)市場的變化調(diào)整銷售策略。在他看來,企業(yè)戰(zhàn)略與銷售萬變不離其宗,即管理創(chuàng)造效益,服務(wù)創(chuàng)造價(jià)值。

好的管理能夠得到員工的認(rèn)同,創(chuàng)新的服務(wù)更能獲得客戶的認(rèn)可。在企業(yè)管理方面,吳穗平表示,人性化的管理最得人心,尊重員工的價(jià)值訴求,令他們熱愛公司,才能夠把工作做好。

“此前有一個(gè)員工剛剛?cè)肼毑痪镁屯话l(fā)疾病,我們立即將他送到醫(yī)院并墊付醫(yī)藥費(fèi),因病情嚴(yán)重需要轉(zhuǎn)院時(shí),我們也為他解決好了轉(zhuǎn)院手續(xù)與費(fèi)用,這讓員工和家屬非常感動(dòng)。”吳穗平說,員工為企業(yè)工作除了能賺到錢,公司也希望能夠讓他們?cè)诖蟪鞘欣锔惺艿揭环轀嘏?/p>

近期,馬天奴時(shí)尚(深圳)有限公司打造了一家時(shí)尚會(huì)所,經(jīng)營著高端服裝、高級(jí)美發(fā)造型、精致咖啡下午茶輕餐、專業(yè)醫(yī)療美容診所,為客人提供與美學(xué)生活方式相關(guān)的綜合服務(wù)。

吳穗平介紹,該會(huì)所不同于一般的商場門店,位于深圳市南山區(qū)方大城T1寫字樓30層,視野開闊,眺望深圳灣,相信通過這種創(chuàng)新模式為客戶提供一站式“你型我塑 美美與共”服務(wù)的天空之城,與客戶建立起緊密的情感連接。

在馬天奴時(shí)尚會(huì)所中,客戶不僅可以挑選衣服,還可以與閨蜜相約下午茶,品嘗美食,感受設(shè)備領(lǐng)先、高品質(zhì)的輕醫(yī)美、美發(fā),甚至可以欣賞畫展,了解時(shí)尚前沿潮流趨勢(shì)。完美的為客人的浮生半日閑提供一個(gè)絕佳的好去處。

作為中國時(shí)裝業(yè)最發(fā)達(dá)的城市之一,深圳時(shí)尚產(chǎn)業(yè)經(jīng)過40余年努力,逐漸由產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈低端環(huán)節(jié)向高端環(huán)節(jié)躍升,建設(shè)成具有全球影響力的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意之都。

中國企業(yè)發(fā)展到目前階段,已有不少行業(yè)走在了世界的前列,如何實(shí)現(xiàn)“二次曲線”的增長是擺在吳穗平這類企業(yè)家面前的課題。

作為平安私人銀行企望家成員,吳穗平在這里對(duì)接了平安集團(tuán)內(nèi)部資源,獲得頂級(jí)私行服務(wù),并能鏈接外部吳曉波頻道、正和島等平臺(tái)資源,獲得企業(yè)家圈層的交流機(jī)會(huì)。平安私人銀行推出的企業(yè)家專屬服務(wù)平臺(tái)企望家,從“個(gè)人+家族+企業(yè)”三重維度為提供企業(yè)家提供包括投融資、財(cái)富規(guī)劃、私享生活、經(jīng)營賦能等一站式金融解決方案,全方位助力企業(yè)家客戶的愿景實(shí)現(xiàn)。

免責(zé)聲明：市場有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。

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