出品 | 電商頭條 作者 | 風(fēng)清

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(資料圖片)

李佳琦淡出直播間

李佳琦的直播間，似乎越來(lái)越不需要李佳琦了。

38節(jié)大促過(guò)后，李佳琦就像進(jìn)入了“咸魚(yú)”模式，很少出現(xiàn)在自己的直播間了。最近這幾天李佳琦甚至去了國(guó)外，從頭到尾沒(méi)在直播間露面，把直播帶貨事宜全部交給了助播團(tuán)。

此外，李佳琦的“消失”也能從直播預(yù)告上看出端倪。以前李佳琦的微信公眾號(hào)每天都會(huì)發(fā)出直播預(yù)告，并清楚的標(biāo)注“助播場(chǎng)”和“佳琦場(chǎng)”，并且海報(bào)上放的是李佳琦的圖片。但最近的直播預(yù)告上已經(jīng)沒(méi)有了場(chǎng)次標(biāo)注，甚至連李佳琦的圖片都被替換成了助播。

以前的直播預(yù)告

現(xiàn)在的直播預(yù)告

李佳琦，似乎有意從直播間“隱退”。

如果是近兩年“入坑”的李佳琦粉絲，可能覺(jué)得李佳琦不出鏡直播很正常，但要是放在以前，可是令人難以想象的事。

要知道，在當(dāng)年李佳琦和薇婭是淘寶“雙巨頭”的時(shí)代，李佳琦可是一天都不敢耽誤的。他在采訪中表示，自己不敢輕易不播，一邊發(fā)著燒，一邊還對(duì)著鏡頭說(shuō)個(gè)不停，“因?yàn)橹灰Ｒ惶?，粉絲就會(huì)嘩嘩掉?！?/strong>

但現(xiàn)在，即使李佳琦在直播間的出鏡時(shí)長(zhǎng)不足四分之一，也沒(méi)有人能撼動(dòng)他淘寶“一哥”的地位。

至于李佳琦為什么逐漸從直播間消失，我們無(wú)從得知?；蛟S是去年6月那次突然消失讓他意識(shí)到了危機(jī)；或許是其他頭部主播的式微讓他放松了警惕；或許是他想從帶貨主播轉(zhuǎn)型為企業(yè)家……真實(shí)的想法只有他本人才知道。

但我們可以肯定的是，李佳琦正在尋找他的“接班人”。

今年2月，李佳琦發(fā)布《所有女生的主播》招募令，給出了很有吸引力的噱頭：參與節(jié)目錄制就有機(jī)會(huì)獲得美ONE全方位資源加持、千萬(wàn)級(jí)流量曝光、專業(yè)電商直播培訓(xùn)，甚至成為全網(wǎng)的TOP主播。

另外，在當(dāng)前的主播陣容中，就有一位“候選”的接班人——朱旺旺。朱旺旺是跟隨李佳琦最久的助播，兩人配合默契十足。在小紅書等平臺(tái)朱旺旺也有一定的人氣，火的程度已經(jīng)超過(guò)了很多腰部主播，甚至已經(jīng)接到了品牌方的代言。

雖然朱旺旺難以復(fù)刻李佳琦的傳奇經(jīng)歷，但一路逆襲的她的確是接班李佳琦的最佳人選。

02

朱旺旺的逆襲之路

在進(jìn)入李佳琦直播間之前，朱旺旺只是一位綜藝節(jié)目的后期。入職美腕后，她成了李佳琦的直播策劃，后來(lái)又轉(zhuǎn)做招商，雖然經(jīng)常和李佳琦交流但沒(méi)有出鏡。那時(shí)的她，可能從未想過(guò)自己會(huì)成為李佳琦的助播。

轉(zhuǎn)機(jī)是在2020年5月，李佳琦原來(lái)的“小助理”付鵬與他分道揚(yáng)鑣，助播的位子一下子空了出來(lái)。于是業(yè)務(wù)能力精湛的朱旺旺，便順理成章地當(dāng)上了李佳琦的助播。

剛開(kāi)始直播的時(shí)候，由于缺乏相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，朱旺旺表現(xiàn)得很不自信，只敢露出半張臉，有時(shí)候甚至因?yàn)椴桓医釉挾鋱?chǎng)，讓直播間十分尷尬。更慘的是，有些不友好的觀眾會(huì)攻擊她的長(zhǎng)相，想讓她離開(kāi)直播間。

那么，面對(duì)如此地獄難度的開(kāi)局，朱旺旺是如何逆襲的呢？

首先，是提高自己的顏值。做過(guò)直播的想必都知道顏值的重要性，有些天生麗質(zhì)的人什么都不用做，只需往那一站就能令觀眾賞心悅目，一片好評(píng)。

然而朱旺旺的先天條件并不算好，于是只能靠后天努力改變。她不斷在妝容和造型上下功夫，又減肥又箍牙，學(xué)習(xí)穿搭，改善言談舉止，提升自己的氣質(zhì)。通過(guò)對(duì)比可以看出，現(xiàn)在她在形象氣質(zhì)上與當(dāng)初相比簡(jiǎn)直判若兩人，小紅書上很多人感嘆，她變美了好多。

朱旺旺早期形象

朱旺旺近期照片

變美，不僅能提高自己的觀眾緣，更是產(chǎn)品的一個(gè)絕佳廣告。李佳琦直播間的商品中美妝是大類，如果連主播都用過(guò)后都不能變美，如何讓觀眾信服呢？

其次，靠的是過(guò)硬的業(yè)務(wù)能力。出身幕后的她自然對(duì)貨品十分了解，難得的是她能用心學(xué)習(xí)，一步步提升自己的直播技巧。

通過(guò)過(guò)往直播和紀(jì)錄片可以看到，無(wú)論是在直播間還是和李佳琦去談offer，作為助理朱旺旺都能很好地把握分寸，接梗拋梗信手拈來(lái)，氣氛尷尬時(shí)還能靠自嘲化解尷尬，可謂救場(chǎng)小能手。

此外朱旺旺對(duì)細(xì)節(jié)的處理也十分到位。比如在吃播面包時(shí)撿起掉落的殘?jiān)?，使用產(chǎn)品時(shí)也會(huì)用手接住掉落的精華液，喜歡摳細(xì)節(jié)的觀眾注意到了她勤儉節(jié)約的美德，因此她的口碑得以一步步扭轉(zhuǎn)。

最后，真誠(chéng)永遠(yuǎn)是最強(qiáng)的必殺技。盡管一直有人抹黑朱旺旺，但她從來(lái)不與這些人公開(kāi)“對(duì)線”，而是默默努力，將自己陽(yáng)光、真實(shí)的一面展現(xiàn)給觀眾。在朱旺旺的以誠(chéng)相待之下，那些過(guò)往的非議也逐漸煙消云散了。

朱旺旺的經(jīng)歷，向世人證明了一個(gè)普通女孩，也能靠努力成為獨(dú)當(dāng)一面的主播。以她為榜樣的人，自然會(huì)向往美腕和李佳琦直播間，從而帶來(lái)優(yōu)秀的人才。

所以，詮釋了“越努力越幸運(yùn)”的朱旺旺，無(wú)疑是李佳琦的最佳接班人選。

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超級(jí)主播落幕，直播行業(yè)進(jìn)入平穩(wěn)期

實(shí)際上，不止是李佳琦，很多頭部主播也都淡出了直播間。

比如羅永浩，他的“隱退”比李佳琦還要早，不僅退出了“交個(gè)朋友”公司的股東行列，也極少出現(xiàn)在交個(gè)朋友直播間了。點(diǎn)進(jìn)直播間一看會(huì)發(fā)現(xiàn)都是清一色的助播在播。

還有董宇輝，雖然現(xiàn)在的他仍是東方甄選的主力，但整體上看他的直播市場(chǎng)還是在減少，東方甄選也似乎有意降低他的重要性。

不過(guò)，除了辛巴家族的蛋蛋以外，其他頭部主播似乎還沒(méi)有找到合適的“接班人”人選。主播梯隊(duì)的斷層一直是很多直播間的難題。如果過(guò)于刻意捧助播，很容易流失觀眾，但如果僅靠一個(gè)人，又會(huì)增加風(fēng)險(xiǎn)。如何把握這個(gè)度是不小的挑戰(zhàn)。

所以，當(dāng)前的一些MCN機(jī)構(gòu)，都不再采取培養(yǎng)“超級(jí)網(wǎng)紅”的策略了，而是把雞蛋放在不同的籃子里，分散投資，并且覆蓋頭部、腰部、新人主播，人才儲(chǔ)備豐富。

的確，在行業(yè)高速發(fā)展的時(shí)代，憑借個(gè)人能力很容易把資源集于一身，形成超級(jí)主播。但現(xiàn)在行業(yè)已到了平穩(wěn)發(fā)展的階段，穩(wěn)中求進(jìn)才是最合適的打法。

聚成一團(tuán)火，固然熱烈；散作滿天星，依舊璀璨。