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書(shū)接上一篇，如何快速精準(zhǔn)的招募三終端縣級(jí)經(jīng)理？就是市場(chǎng)已經(jīng)啟動(dòng)很久了，有些地區(qū)一直空著，就是招不到人，怎么辦呢？第一招、叫做人員推薦。但是當(dāng)?shù)啬阋膊徽J(rèn)識(shí)做三終端的，我們就帶著禮品直接去拜訪當(dāng)?shù)卦\所大夫，跟大夫講今天不賣藥 ，請(qǐng)你幫一個(gè)忙 ，推薦幾個(gè)您心目中最勤奮，業(yè)務(wù)做的最好，您最認(rèn)可的醫(yī)生，晚上邀約出來(lái)吃個(gè)飯，談一談。1、首先您有好處，您給我推薦一個(gè)人，只要成功召開(kāi)一場(chǎng)圓桌會(huì)， 我們就送你兩千元的產(chǎn)品 。這樣第一場(chǎng)圓桌會(huì)，就很容易誕生 ，因?yàn)檫@個(gè)診所要想拿到這兩千元 ，他就得約上四五個(gè)醫(yī)生朋友，那大夫給你推薦的這個(gè)人既然他認(rèn)可了，那肯定有很多客戶也認(rèn)可他的能力，上四五個(gè)人也沒(méi)有問(wèn)題 ，這樣一場(chǎng) 10人的圓桌會(huì)就能成功了。2、最后讓業(yè)務(wù)員到各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)去復(fù)制邀約，又達(dá)到了一個(gè)良性循環(huán) ，三鎖定，鎖定客戶，鎖定人員，鎖定咱們的這個(gè)上面的主管 ，然后這個(gè)市場(chǎng)就定住了。這就是我們?nèi)K端招人的兩大最有效的方法 。第二招、比如說(shuō)招講師不好招，我們也分享出來(lái)一些方法，很簡(jiǎn)單把錢給夠，那我們?cè)趺淳唧w操做呢 ？1、招到任何一個(gè)縣級(jí)經(jīng)理，只要常年做三終端的都認(rèn)識(shí)各種講師， 讓他把講師約出來(lái)跟我們聊一聊 ，說(shuō)說(shuō)我們的規(guī)劃，我們的講師年薪30萬(wàn)左右 ，跟著我們不僅有1萬(wàn)塊錢的底薪 ，而且他每一場(chǎng)講課還有提成，他沒(méi)有課的時(shí)候，如果幫業(yè)務(wù)員拉單， 他還有提成，我們的講師是這樣的，他不是固定底薪，而是高額底薪加高提成，所以說(shuō)我們公司的講師，干得好的，一個(gè)月收入 4萬(wàn)塊錢，您說(shuō)他爽不爽？那這就是我們做事的一個(gè)胸懷，因?yàn)槲覀兊睦砟钍侵v師可以養(yǎng)團(tuán)隊(duì)。他不是給省區(qū)經(jīng)理增加成本，而是降低成本，所以說(shuō)我們覺(jué)得這個(gè)方式是最好的。2、講師還有一個(gè)最大的好處 ，就是講師可以給我們招聘到更優(yōu)秀的人 ，因?yàn)樗趧e的企業(yè)做過(guò)講師，他早已知道哪個(gè)業(yè)務(wù)員最牛逼，咱給他錢挖過(guò)來(lái)就行，推薦一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員獎(jiǎng)勵(lì)他3000 元，推薦一個(gè)中等優(yōu)秀的獎(jiǎng)勵(lì)他2000元。因?yàn)橹v師最懂業(yè)務(wù)員，他們?cè)诓煌钠髽I(yè)工作過(guò)， 雖然說(shuō)我們?yōu)榱苏兄v師不惜一切代價(jià)，也是因?yàn)橹v師背后的價(jià)值非常大，首先他本人的價(jià)值，其次是招到優(yōu)秀人員的價(jià)值 ，這是我們傳達(dá)的理念。講到這里大家就能理解了，我們接好產(chǎn)品，招好講師的目的只有一個(gè)，找到最優(yōu)秀的人員，咱們找優(yōu)秀人員的目的呢 ？就是接到更好的產(chǎn)品 ，找到更好的講師 ，他就形成一個(gè)良性循環(huán)，我們的使命就是聚天下英才，匯天下好藥。做省總說(shuō)白了就是帶團(tuán)隊(duì)，其實(shí)團(tuán)隊(duì)的重要性，從小時(shí)候我就深以為然，小時(shí)候我可以帶著二三十個(gè)孩子，把一個(gè)大人給打哭，我發(fā)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)的力量非?？植?，所以我一直有一個(gè)偉大的目標(biāo)，就是非常執(zhí)著的建團(tuán)隊(duì)，能干到1000人就干到1000人，絕不干到900人，我們?cè)谒拇ㄒ涣硕嗑茫蔷褪侨拇?最牛逼的， 因?yàn)槲覀冇袃?yōu)秀的業(yè)務(wù)人員，我們有龐大的團(tuán)隊(duì)，我們還有最牛逼的藥王學(xué)院 。關(guān)于我們的這個(gè)招人，挖人的方法，我覺(jué)得可能也是大家最關(guān)注的，把誠(chéng)心給夠，把咱的模式講明白，把錢也給夠，打通各個(gè)利益鏈，招人不困難。怎么解決圓桌會(huì)邀約難的問(wèn)題？1、重金打賞。我們的圓桌會(huì)可以在兩天之內(nèi)啟動(dòng)， 因?yàn)槲覀冇玫木褪菄c(diǎn)打援戰(zhàn)術(shù)，給一個(gè)老師充分的利潤(rùn)，你要相信金錢的力量，可能他沒(méi)有行動(dòng)，是因?yàn)檎T惑不夠，比如說(shuō)咱們明天早起五點(diǎn)鐘集合，可能好多人都認(rèn)為我起不來(lái) ，如果明天誰(shuí)能起來(lái)，給100萬(wàn)呢 ？我相信很多人都能起來(lái)，對(duì)吧？所以說(shuō)重賞之下必有勇夫，您不是邀約難嗎？給一個(gè)診所客戶1萬(wàn)塊錢零售價(jià)的貨，幫我在一周之內(nèi)找到10個(gè)診所大夫， 聽(tīng)課現(xiàn)場(chǎng)咱不訂貨， 就為吃好喝好玩好 ，我們會(huì)把學(xué)術(shù)會(huì)提到更高的要求 ，什么要求呢 ？就算來(lái)的客戶是打醬油的，我們也得成交他，一定要把產(chǎn)品講好，講透 ，不管他奔著什么樣的目的來(lái)，你們都要成交他，這就是我們的理念 。所以說(shuō)我們一場(chǎng)圓桌會(huì)下來(lái)，就解決了這個(gè)邀約難的問(wèn)題，客戶邀約客戶，比我們自己好約的多 ，再給他一個(gè)承諾，現(xiàn)場(chǎng)不訂貨 ，難度就減半，最后我們讓客戶成交的時(shí)候，也是靠學(xué)術(shù)，讓他發(fā)自內(nèi)心的認(rèn)識(shí)我們，當(dāng)然在這個(gè)過(guò)程中，我們也要講我們的文化和理念，跟咱們合作有三個(gè)放心。1、產(chǎn)品不好賣可退貨。2、產(chǎn)品無(wú)效可退款 ，你給別人退款，我給你補(bǔ)貨。3、我們有一份承諾書(shū)，業(yè)務(wù)員跑了 我們公司依然承諾給你負(fù)責(zé)到底 。我們有這個(gè)理念以后呢，我們的圓桌會(huì)也是及其成功的，我覺(jué)得最重要的還得有一顆真誠(chéng)的心，作為一個(gè)省總，承諾的事情，你不能給員工失約，因?yàn)橐环菪湃?，他能傳遞更多的信任。

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